پیش بینی های رشد بازار
انتظار میرود بازار جهانی مراقبت از دهان تا سال 2035 با نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) 5.5 تا 7.0 درصد رشد کند که اندکی فراتر از میانگینهای تاریخی شتاب میگیرد. چندین عامل زیربنای این چشم انداز است:
جمعیت های پیردر آمریکای شمالی، اروپا و ژاپن: افراد مسن به محصولات تخصصی برای خشکی دهان (خشکی دهان)، تحلیل لثه، پوسیدگی ریشه و مراقبت از دندان مصنوعی نیاز دارند، که تقاضا برای فرمولهای درمانی و دستگاههای{0}}آسانی را افزایش میدهد.
افزایش طبقات متوسطدر آسیا{0}}اقیانوسیه، آمریکای لاتین و آفریقا: با افزایش درآمدهای یکبار مصرف، مصرفکنندگان از پودر دندان یا جوش شیرین اولیه به خمیر دندان مارک دار ارتقاء میدهند، بیشتر مسواک میزنند و دهانشویه و نخ دندان را به برنامههای خود اضافه میکنند.
افزایش آگاهی سلامتپس از کووید: این بیماری همه گیر آگاهی بهداشتی را برای همیشه بالا برد و مصرف کنندگان بیشتر به پیوندهای بهداشتی دهان{0}}سیستمیک (بیماری های قلبی عروقی، دیابت، پیامدهای نامطلوب بارداری) توجه داشتند.
بخش های محصول با رشد بالا
در حالی که خمیر دندان سنتی بزرگترین دسته باقی می ماند، سریع ترین رشد در موارد زیر رخ می دهد:
مسواک برقی و هوشمند- ضریب نفوذ در بازارهای نوظهور زیر 15 درصد باقی میماند که فضای بزرگی را ارائه میدهد. براشهای هوشمند با بازخورد هوش مصنوعی، حسگرهای فشار، و ویژگیهای گیمیفیکیشن هم برای کودکان و هم برای بزرگسالان فناوریگرا جذاب هستند.
فرمولاسیون طبیعی و بدون فلوراید- بر اساس اصول زیبایی پاک و نگرانی در مورد قرار گرفتن در معرض مواد شیمیایی. نانو هیدروکسی آپاتیت، زغال چوب، عصاره های گیاهی و ترکیبات پروبیوتیک در حال به دست آوردن مقبولیت مصرف کنندگان هستند.
محصولات طاقچه درمانی– محلول های تسکین دهنده حساسیت، سلامت لثه، معدنی سازی مجدد مینا و خشکی دهان بهتر از خمیرهای همه منظوره عمل می کنند. خطوط تقویتی با نسخه و دندانپزشکی حاشیه های عالی را ارائه می دهند.
جایگزین های سازگار با محیط زیست– قرصهای خمیردندان، نخهای بدون پلاستیک، مسواکهای بامبو، و بستهبندیهای قابل بازیافت/کمپوستسازی در حال انتقال از جایگاه اصلی به جریان اصلی هستند، بهویژه در اروپا و در میان جمعیتهای جوانتر.
چشم انداز منطقه ای
آسیا و اقیانوسیهموتور رشد باقی خواهد ماند و بیش از 40 درصد از افزایش مطلق بازار را به همراه خواهد داشت. چین و هند در رتبه های بعدی اندونزی، ویتنام و فیلیپین قرار دارند. مارک های محلی به طور موثر در قیمت های پایین تر به رقابت می پردازند، در حالی که شرکت های چند ملیتی بر سطوح برتر تسلط دارند.
آمریکای شمالی و اروپارشد حجم متوسطی را شاهد خواهیم بود، اما رشد ارزش قابل توجهی را از مدل های حق بیمه، دستگاه های هوشمند و مدل های اشتراک DTC شاهد خواهیم بود. مقررات پایداری در اتحادیه اروپا فرمول مجدد بسته بندی را تسریع خواهد کرد.
آمریکای لاتین و خاورمیانه/آفریقاپتانسیل طولانیمدت را با رشد محدود به دلیل شکافهای زیرساختی و حساسیت قیمت ارائه میکند، اما با بلوغ شبکههای توزیع شتاب میگیرد.
تغییرات مدل فناوری و کسب و کار
سه دگرگونی چشمانداز رقابتی را تغییر میدهد:
هوش مصنوعی و ادغام داده ها– دستگاههای هوشمند دادههای استفاده مداوم را تولید میکنند، توصیههای شخصیسازی شده، تکمیل خودکار و مشارکتهای تحقیقاتی بالینی را امکانپذیر میسازند. شرکتهایی که از طریق برنامهها و اشتراکها صاحب رابطه با مصرفکننده هستند، مزیت استراتژیک به دست میآورند.
مدلهای مستقیم به مصرفکننده (DTC) و اشتراک- مدلهای درآمدی تکرارشونده هزینههای جذب مشتری را کاهش میدهند، ارزش طول عمر را بهبود میبخشند و سیگنالهای تقاضای بلادرنگ را برای برنامهریزی تولید ارائه میکنند. انتظار میرود که نفوذ اشتراک در مراقبت از دهان تا سال 2030 به 15 تا 20 درصد از فروش بخش برتر برسد.
انعطاف در تولید– خطوط پرکننده خودکار، قابلیتهای دستهای کوچکتر، و اتاقهای تمیز مدولار به سازندگان قراردادی اجازه میدهند نمونهسازی سریع، مقادیر کم سفارش (MOQs) و فرمولهای سفارشیشده، کاهش موانع برای برندهای نوظهور را ارائه دهند.
چالش هایی برای تماشا
علیرغم بادهای دنباله دار مطلوب، صنعت با محدودیت هایی مواجه است:
هزینه های مواد اولیه- نوسانات در گلیسیرین، سیلیس، مواد شیمیایی فلوراید، و حاشیه فشار مواد بسته بندی پایدار.
پیچیدگی نظارتی- ترکیبات جدید (به عنوان مثال، نانو هیدروکسی آپاتیت، پروبیوتیک ها) با زمان بندی های تأیید متفاوتی در سراسر حوزه های قضایی روبرو هستند. ادعاهای بهداشتی مستلزم اثبات بالینی، افزایش هزینه های تحقیق و توسعه است.
بررسی دقیق شستشوی سبز- مصرف کنندگان و تنظیم کننده ها به طور فزاینده ای نسبت به ادعاهای سطحی پایداری شک دارند. سرمایهگذاریهای واقعی اقتصاد دایرهای (سیستمهای قابل پر کردن، بازیافت حلقه بسته) نیاز به سرمایه دارند.
نتیجه گیری
آینده صنعت مراقبت از دهان روشن است اما یکنواخت نیست. موفقیت به نفع شرکت هایی خواهد بود که سبد اصلی از اصول اولیه در دسترس را با نوآوری های ممتاز هدفمند متعادل می کنند. سرمایهگذاری در تعامل دیجیتالی مصرفکننده، بستهبندی پایدار، و فرمولهای تایید شده بالینی، رهبران بازار را متمایز میکند. از آنجایی که سلامت دهان به طور فزاینده ای به عنوان بخش جدایی ناپذیر سلامتی کلی شناخته می شود، این بخش برای رشد پایدار و سودآور تا سال 2035 و پس از آن موقعیت خوبی دارد.
